商談の直前は、考えることが多すぎます。

資料、数字、相手の反応、最初の挨拶。そこへ複雑な呼吸法を足しても、覚えていられません。

だから、残り時間で決めます。

残り30秒

生理的ため息を1〜2回。

軽く吸う。少し吸い足す。長く吐く。

目的は、緊張を消すことではありません。最初の一言へ入れるくらいに、体の力みを少しゆるめることです。

残り1分

4秒吸って、6秒吐く呼吸を4〜5回。

息を止めず、吐くほうを少し長くします。時計を見なくても、「吸うより吐くを長く」くらいで十分です。

残り3分

椅子に座って、背中を少し起こし、ゆっくり呼吸します。

吸う4秒、吐く6秒を繰り返す。途中で資料が気になったら、資料を見ながらでもかまいません。呼吸へ集中しすぎて、商談の目的を見失う必要はありません。

いちばん大切なこと

商談前の呼吸は、うまくやるものではありません。

自分が緊張していることに気づき、そのまま場に入る準備をするものです。

緊張していることは、悪いことではありません。大事な場面だから、体が準備しているだけです。

呼吸は、その準備を少し扱いやすくするために使えます。